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1: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:03:09 ID:nSg
商品知識が不足してるのは明白なんだけど
単純に一問一答で暗記しても営業には役立たないと
感じてきたんだけど、どうおもう？
で、先輩の話してる内容をメモして文章暗記
してるところだが、まぁ効率悪い気がする
そもそも営業を積極的にやるような企業じゃないから
営業トーク的な球数が増えない
俺が思ったのは、ネットで業界関係のブログやら書かれてる
で商品のプレゼンをとりあえず暗記して、それから自社の
商品との差別化でちょいちょいプレゼンしていくスタイルの方がいい気がする
先輩に聞いても、大丈夫！やってれば慣れる！しか言われなくて
どうすればいいかわからん。ぶっちゃけその人はマシンガントークで
相手がyesと言うまで喋り続けるような人だから営業成績は抜群
俺とは元々の素質が違う気がする
それを真似するには流れるような文章を暗記しないと始まらない気がする
引用元: ・新卒で営業職ついたんだが、全然契約に結び付かない
2: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:12:27 ID:wML
まだ6月だしゆっくり行こうや
5: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:17:48 ID:nSg
>>2
ゆっくりなんてしてられない
２週間後にまた営業がある
元々、営業の回数が少ない会社で
客の数も限られてるから
時間、お金やらも全て無駄にできない
3: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:12:42 ID:hgK
ゲーム脳という言い方は嫌いだけど
ゲームばっかやって行き着いた先が効率厨だと
現実では得てして急がば周れが真理だというのに
無駄なことばかりに感じて前に進めなくなりがち
4: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:17:46 ID:9Df
営業はキャラが違う人のマネをしても成功しないよ
7: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:21:47 ID:nSg
>>4
むしろ、キャラを作らないと上手く行かないと思ってる
営業嫌だからこの会社入ったのに、営業が月2ぐらいであるからキャラ変していかなきゃいけないのいややわ
さらに、変に転売で営業っぽいことしてたから
その経験をいかそうとしてる自分がいる
通用するかどうかわからんのに、自分流でやろうとしてて時間無駄にしそう
上司からたまに貰えるアドバイスが、営業で上から行くなって言われるが、俺からすると上から行くような気持ちがないと絶対取れないと思ってしまってる
6: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:19:21 ID:ZHI
枕しろ
8: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:22:24 ID:XUq
商品を知るより客を知らなければならない
9: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:23:58 ID:nSg
他にも謙虚にいけって言われたが
謙虚に行ったらなめられるに決まってる
新人なんでーっていえば、契約してくれる時もあるって言ってたが、心のなかでアホかって思ったわ
むしろ、ベテラン臭だして行かないと契約なんてとれっこないわ
10: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:24:49 ID:fuv
売るもののジャンルは？
11: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:25:21 ID:nSg
金融商品ほとんど
12: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:27:01 ID:6Ky
基礎(丸暗記)ができていないとお客の質問に答えられない
応用(コミュ力)ができていないとオタクな質問に答えられない
効率が悪いと無駄足になる
論外ってヤツですな
13: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:27:05 ID:fuv
なんだ、上司のやり方じゃダメだ！
俺流で行かせてくれよ！って話か
それで行けばいいじゃん
成功すれば良しだし
失敗すれば上司のやり方も自分流もダメ＝向いてないであきらめつくんじゃない
14: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:28:35 ID:nSg
あと、上司から比較話法はするなって言われたが
確かに比較話法はしないが、俺が転売してなかったら、他社の商品を見る必要はないって解釈してたわ。いや、もちろん他社の商品は見るなってことかもしれんが、、、他社と比較できる状態？が自分のなかで整ってないと、勧めるにもどこに重点おいて行けばいいかわからんやんっね思うわ
15: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:30:18 ID:JPL
自分が言いたい事より相手の言いたいこと優先しろ。
19: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:32:15 ID:nSg
>>15
相手の言いたいことなんてわからんわ
相手が否定してきたら、まず防御して反撃するくらいしか思い付かん
20: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:32:53 ID:fuv
>>19 自分の聞きたい意見以外に聞く耳持ちたくないなら
上司の言うこときいて無難な生き方するほうがマシだよ
21: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:33:07 ID:JPL
>>19
否定してきたなら相手の言い分がその中にあるだろ
16: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:30:26 ID:wML
作戦は色々考えてるけど実際の行動に起こせない人、と見た
22: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:34:45 ID:nSg
>>16
行動に移さざるをえないやん
もういつ営業行くか決まってるし、それまでに準備しないとあかんし
この前、初めて営業同行したが
知識不足でお勧めしようにもなにも出てこなかったし
インプットはしてあるのに、文章に全く出来なかったわ
17: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:30:29 ID:6Ky
他社の利点までゲロっちまうアホタイプなのか
それは有能なヤツがすることだ
18: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:32:11 ID:jRM
向き不向きはある
どうしてもだめなら配置転換
23: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:35:13 ID:9Df
なんか自分がどうしたいとかそんなのばっかりだね
営業向いてないよ
人の話をちゃんと聞けない人がお客様から信頼を得られるとでも思ってるの？
24: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:36:23 ID:nSg
>>23
信頼されるかどうかはしらん
ぶっちゃけ、どうやって契約書書かせるかしか考えてないわ
26: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:36:58 ID:fuv
>>24 その癖情報のアウトプットもできないんだろ？
ただのｲｷﾘ厨やんけ
27: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:37:55 ID:JPL
>>24
完全に向いてないよ、営業
25: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:36:49 ID:CHQ
よくそんなおもんなさそうな職に就いたな
大変だな
31: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:39:18 ID:nSg
>>25
営業は得意だと思うが、自分を偽って、利益のみ考えて一生終えるのはいややったから、営業少ない会社選んだんや
ただ、実際に営業やるとなると結局、心の準備が必要なんや
心と知識の準備というか。
36: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:41:59 ID:JPL
>>31
客がお前の思い通りに応答するわけないやん
その時点で心の知識の準備とか無意味なんだよ
42: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:46:07 ID:nSg
>>36
客より知識と経験があれば、全てわかるやろ
客がその商品のことわからないんで、、、って言ったらもうこっちの勝ち決定
28: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:38:26 ID:eBZ
こんなアホな新卒相手に契約したい奴なんているか？
29: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:38:29 ID:jRM
就職してからどうにかしようとしても遅い
学生時代からすでに差がついてる
30: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:38:37 ID:fuv
上司や先輩はイッチの性格見抜いたうえで
「余計な事いうなやるな」的な意味でのアドバイスしてるようにしか見えん
32: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:39:46 ID:6Ky
屋台ガイジとか小説ガイジと同じやん
「ボクがこうしたら儲かる」ってのが前提になってる
実際には客は買わないってヤツだな
35: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:41:19 ID:nSg
>>32
あーそういうやつは営業向いてないよ
俺のこだわりは、客が買ったという事実
これから逆算してるだけ、
どんな方法でも買ってくれれば
それが正解だと思ってる
40: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:44:28 ID:6Ky
>>35
それがダメなんだよ
客によって対応を変えなきゃダメなんだよ
マシンガントークとか脳筋パワー系ガイジがやる愚の骨頂だぞ
買ってくれない客が悪いってなりそうだな
48: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:51:29 ID:nSg
>>40
あぁ、対応変えるよ
ただ、どういう状況でも
下からお願いなんて絶対しないわ
強者相手ならそいつより強くなるか
戦略で潰すかな、人脈とかで
49: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:53:00 ID:6Ky
>>48
そんなに強くいけるなら
こんなスレを立てないよね
もうグダグダだぞ
33: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:40:17 ID:eBZ
まだ新卒なのに、営業得意とかないからね
一体その自信はどこからきてんだよ
34: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:40:47 ID:fuv
新人がろくに説明もできないのにウエメセでイキってきたら
まあまず買わないよな
38: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:43:07 ID:nSg
>>34
新人なんでー買ってくれます？って言って
買うやつおるか？w
確かに、仕事ミスって新人なんでーなら許してくれると思うが、新人だから商品をお金だして買ってくれる人なんてそうそうおらんやろ
そもそも、新人=信頼できない人物でしかない
39: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:44:09 ID:fuv
>>38 いや、上から目線でイキる意味の方がないね
新人かどうかはどうせすぐばれる
44: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:47:46 ID:nSg
>>39
意味なくはない
相手が雑魚だったら、こっちが上にたてる
雑魚相手に下から目線したらそもそも契約してくれんだろ
俺より強いやつはもちろん新人だとばれるだろうが、別にそいつは元々狙ってないから今はええわ
45: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:49:00 ID:fuv
>>44 馬鹿だなあ
雑魚だからこそ煽てて木に昇らせるんだろ
手段のために目標見失ってるなあ
37: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:43:05 ID:eBZ
新卒がいくら営業を語ったところで井の中の蛙
自分の常識が正解だと思うなよ
41: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:44:42 ID:eBZ
わざわざ新人って言わなくても、
新人かどうかなんてすぐばれる
46: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:49:51 ID:eBZ
こんな考え方だから、契約に結びつかないんだな
47: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:50:55 ID:fuv
ちなみにワイもイッチにもの売るんなら
煽てて話聞いて感心する（ふりをする
50: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:53:35 ID:fuv
なんだ、人脈あるなら金融系は楽勝だろ
53: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:57:15 ID:nSg
>>50
人脈ないわな
ただ、少しづつ人脈築いて
名前使わせてもらう予定だわ
ベテラン勢はおそらく人脈大好きだと俺は思ってる
この前○○さんとーとか行っとけば、間接的にこいつやるねぇ敵に回したくねぇって思うだろう
むしろ、仲間にしようとさえするだろうな
転売の経験だけど
51: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:53:35 ID:eBZ
これにてスレ終了だな
よかったな自己解決して
52: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/02(土)23:54:01 ID:nSg
よいしょは、時と場合に依るわな
というか、人によるわ
よいしょしても基本的には上からの気持ち
54: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/03(日)00:03:55 ID:3bG
録音していけ
55: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/03(日)00:07:13 ID:QJs
でも、流石に不安すぎる
営業の人たちが俺にアドバイスくれるけど
マジでそれ通りにしたところで
契約とれる気がしない
そもそも営業ってメンタルだと思ってる
いくら言われた通り取り繕ったところで
目というか脳に力が入ってないととれるもんも
取れない
56: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/03(日)00:09:17 ID:QJs
全く逆らう気はない
別に契約とれなくてもいいなら
そちらのやり方でやりますよって感じ
黙って脳死してやるのが社畜ってもんなのかなぁ
58: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2018/06/03(日)00:37:56 ID:N1j
俺も営業だけど、
イッチは熱意あるし、それだけ悩んでるのなら、
必ず報われると思うよ
間違ってることもあるかもしれないけど、
試行錯誤しながらやっていくものだと思うし
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コメント一覧
※ 1.
2018年06月03日 21:22 ID:hOV49Vnu0 ※このコメントに返信する※
(e/d)
もし自分が客だったら、初めて見る商品を即購入するポイントは何？多かれ少なかれ皆おなじ
※ 2.
私は名無しさん
2018年06月03日 21:31 ID:1s5If0KL0 ※このコメントに返信する※
(e/d)
テンバイヤーと営業は売る以外の点は全く違うからな
新卒のくせに即戦力になれるはずとか何様のつもりなんだよ
※ 3.
私は名無しさん
2018年06月03日 21:46 ID:lsRGOtsE0 ※このコメントに返信する※
(e/d)
文系は大変だね
※ 4.
私は名無しさん
2018年06月03日 21:48 ID:.ERK8r1d0 ※このコメントに返信する※
(e/d)
このやり取りを読んで、こんな営業と取引したいと思う顧客なんぞおらんと思う五月晴れ
※ 5.
あ
2018年06月03日 22:17 ID:W9elqwtg0 ※このコメントに返信する※
(e/d)
お客さまの事を、[雑魚だったら]なんて言う時点で営業向きでは無いよ
俺の知ってる営業成績良い人は、理由付けをしっかりしてお客さまを納得させないとダメだぜって言ってた
※ 6.
私は名無しさん
2018年06月03日 23:05 ID:rhyjkh4v0 ※このコメントに返信する※
(e/d)
2か月程度で出来るもんじゃねぇだろう
※ 7.
私は名無しさん
2018年06月04日 02:02 ID:kIykzfO80 ※このコメントに返信する※
(e/d)
日本人は根暗だから技術者では話が通じない
通訳として営業がいるわけだけど、技術者がちゃんと話せる人物なら営業なんて要らない
根暗な人でも技術と商業をちゃんと勉強していれば買う側にとって必要な話はできる、多めに技術者を雇って客前に出せばいい
ところが買う方も製品の特性ではなく相手の態度や印象で買うか決める、その会社に客として買いに行くとろくなものが売っていない
ここには組織の腐敗が蔓延している
それを根性で売り上げを上げろというからまたゴミが店頭に並ぶ
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