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IT営業だけどどうやったら売れるの?

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1: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 21:48:52.430 ID:ab91LGOM0

アドバイスください
 
 

引用元: IT営業だけど売れない


2: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 21:49:37.412 ID:v86fG1Nwp

俺もIT営業だけど売れてないでー
 
 


3: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 21:49:38.127 ID:WOac2jdVa

商材は?
 
 


5: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 21:50:39.428 ID:ab91LGOM0

>>3
アプリケーションのパッケージ
 
 


4: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 21:49:42.513 ID:w0dbl9Ed0

転職しろ
 
 


6: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 21:50:59.693 ID:PEKgMiLj0

恐喝
 
 


9: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 21:51:33.667 ID:ab91LGOM0

>>6
割と強面の奴って売れるからあながち間違ってないかも
 
 


7: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 21:51:27.851 ID:MfN1sJhpd

どうせろくなのじゃないんだろ
 
 


10: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 21:52:34.730 ID:v86fG1Nwp

なに系のアプリなの?
セキュリティ?業務効率化?
 
 


11: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 21:53:49.494 ID:ab91LGOM0

>>10
ERPだよ
 
 


14: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 21:55:04.920 ID:/yP3Z0T1M

>>11
消費税関連で稼ぎ時じゃん
 
 


12: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 21:54:18.406 ID:lLgGVBWP0

コンサルにならんと
 
 


18: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 21:55:38.490 ID:ab91LGOM0

>>12
これだよね
ERPの入れ替え検討してる客なんてあんま当たらないから、
こっちが問題点指摘して誘導しないといけない
それはわかってるのだけどなぁ、、、
 
 


21: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 21:57:42.700 ID:/yP3Z0T1M

>>18
案件の集め方はどんな方法でやっているの?
 
 


26: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:02:24.147 ID:ab91LGOM0

>>21
既存と新規がいて
既存は年間ライセンス費用とかその拡張とか
新規はテレアポが多い
 
 


15: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 21:55:19.975 ID:wGIDsmLmd

機械だけどサボってても適当に売れて社内でもトップクラスですまん
 
 


22: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 21:58:33.665 ID:ab91LGOM0

>>15
機会というと具体的にはどんなの?
なんで自分が売れてるか理由はわかる?
 
 


16: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 21:55:22.033 ID:WOac2jdVa

それ導入すると企業は何が嬉しいのか三行で
 
 


17: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 21:55:28.888 ID:v86fG1Nwp

ERP関わりないけど営業大変そう
どういうポイントで選んでもらうもんなのあれ
 
 


24: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:00:27.924 ID:ab91LGOM0

>>16
今の会社はだいたい導入してるからメリットは金額が安くなるくらいしかないかな


>>17
金額
 
 


19: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 21:57:01.348 ID:ZhhqEB5O0

売ろうと思うからダメなんだよ
むしろいつか売れればいいなーくらいで半分くらいサボってたら調子出るよ
 
 


20: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 21:57:02.128 ID:lLgGVBWP0

まあSAPが強すぎよな
転職しろ
今はセキュリティがいいぞ
 
 


23: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 21:59:03.806 ID:XdNzD4ly0

今さらパッケージなんて売れるかよ
クラウドで提供しろ
 
 


31: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:03:21.961 ID:ab91LGOM0

>>23
クラウドもあるよ
企業によってはクラウドに社内情報置くのに抵抗があるところがまだある
 
 


27: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:02:24.407 ID:/yP3Z0T1M

ERPのメリットが金額安くなるだけって駄目な営業さんだw
 
 


28: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:02:26.521 ID:v86fG1Nwp

金額勝負だと営業がいる意味ないよな…
 
 


33: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:05:10.415 ID:ab91LGOM0

そうだよダメ営業なんだよ
 
 


36: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:08:57.518 ID:ab91LGOM0

大体どの会社もERP使ってるし
古いものを変えるタイミグで新しいの比べると大体どれも同じ機能ついてるから価格の叩き合いになる
 
 


40: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:10:14.846 ID:/yP3Z0T1M

いま消費税関連で仕事取れていないなら駄目すぎだろ
会計、販管どっちもいま稼ぎ時のだろ?
消費税以外でも人手不足からのRPAとか色々テーマあるじゃん
 
 


53: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:20:47.106 ID:ab91LGOM0

どこに当たればはなしが通るか会社によって違うし、
売れてる人はその嗅覚がある気がする
 
 


55: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:21:45.987 ID:p5qY//xW0

去年基本情報取った僕氏全然話についていけない
 
 


60: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:24:40.312 ID:Fr2NHM6YM

自分で作って自分で売ったら顧客のニーズも完璧だし金も一人占めで最強じゃね?
 
 


62: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:25:51.227 ID:ab91LGOM0

>>60
自分で作るってERPを個人が作るって事?
 
 


65: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:27:19.771 ID:ql7sQ1AZ0

ていうかERPの新規導入なり変更なりで
業務フローごと変わって楽になるってのが売りの筈なのに
業務フロー据え置きでいけるとか抜かすクソ営業のせいでSE苦労してるんだけど
 
 


67: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:33:15.530 ID:/yP3Z0T1M

>>65
導入後揉めてクレームで時間取られるやつじゃん
導入前の交通整理が一番大切なのにね
長い付き合いになるんで売れれば良いってもんじゃないのにね
 
 


66: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:32:19.802 ID:ab91LGOM0

SEの人は基本的には現状から変えたくないから
動かないよ
システム変えるとまた導入に労力かかるでしょ
 
 


68: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:34:17.960 ID:bZag/NYqd

買う側だが、本当に売りたいなら他の大手システム関係やコンサルにもプレゼンしてくれ、そこ経由で声かけることがあるから。
 
 


69: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:36:25.281 ID:ab91LGOM0

>>68
エンドに当たってから、
ベンダーにまず説明しろと言われることはよくあるよ
 
 


70: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:37:16.781 ID:ab91LGOM0

あと既存ベンダーの提案をそのまま受けるのはお勧めできない
結構ぼってくるよ
 
 


73: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:40:31.546 ID:/yP3Z0T1M

>>70
ちゃんと情報収集しないと
あとでなんでその金額だったのかわかるときもあるんやでw
 
 


82: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:46:02.844 ID:bZag/NYqd

>>73
見積もりは阿呆みたいに細かく出してもらうけどさ、人間の作業に払う額が凄まじいねウチは
ただ、以前より抱えたベンダから乗り換えできない助けて
 
 


86: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:48:41.349 ID:ab91LGOM0

>>82
相見積もり取るといいよ
変える気なくても取ると既存も気を引き締めた価格出すよ
 
 


91: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:52:32.884 ID:/yP3Z0T1M

>>82
結構大きめの会社の方ぽいですけど
高くなる要件を言っていると思うから
どうすれば安上がり要件になるか情報収集と情報整理するべきじゃないでしょうか?

パッケージでスッポリ入る場合もあるでしょうし
サブシステム作りすぎてわけわかんなくなっちゃうパターンもあるでしょうし
RPA導入して長い目で人件費と求人広告費用とか浮く場合もあるでしょうし
 
 


71: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:37:27.802 ID:fBq2P3NUd

売れない営業とか会社や他の社員からしたら掃除のおばちゃん以下の給料泥棒じゃん
 
 


75: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:41:27.146 ID:dYDuOjE6d

うちにもいるわ年間1億すらも売れない無能
 
 


76: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:42:34.976 ID:ab91LGOM0

>>75
なんの会社?
 
 


80: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:45:27.889 ID:dYDuOjE6d

>>76
測定機器だよ
確かに商材によって違うよね
 
 


84: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:46:44.652 ID:ab91LGOM0

>>80
そっちの業界はわからんなぁ
 
 


87: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:49:18.877 ID:dYDuOjE6d

>>84
粗利では40%前後かな
うちでは少なくとも売上1.5億、まともに2億以上ってとこかな
 
 


77: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:42:51.319 ID:XdNzD4ly0

今なら人を売った方が金になるだろ
 
 


81: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:45:49.257 ID:ab91LGOM0

>>77
どっちが儲かるのだろうね
パッケージは粗利がかなり高いよ
一度売れるとライセンスの費用が何もしなくて入ってくるし
人はよくわからない
 
 


79: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:43:50.078 ID:ab91LGOM0

商材によって1億の価値は全然違うよ
 
 


85: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:47:56.177 ID:AdSttRzNd

自社以外だとどこのERPが伸びそう?
 
 


88: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:50:07.724 ID:ab91LGOM0

>>85
SAPかORACLE
 
 


89: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:50:24.183 ID:J23tHvbF0

ERPの開発やってるけど営業は大変そうね
2025年問題はチャンスだけど
 
 


90: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:50:56.699 ID:SlZ8sKid0

M$もパッケージが売れなさすぎてOfficeを月額課金メインにしちゃったしなぁ
今パッケージってどうなのかなぁ
 
 


93: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 22:58:41.462 ID:/yP3Z0T1M

パッケージの対義語ってカスタマイズだと思うんだけど

パッケージの対義語をサブスクとかクラウドの認識の人もいるんだね
 
 


103: 以下、\(^o^)/で30がお送りします 2019/06/07(金) 23:32:04.050 ID:oGKXPYtP0

会社で何か買うときはメーカー名で選ぶから無名の弱小メーカーが世界一のアプリとサービスを提供するとしても絶対に買わない
 
 

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