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1: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:10:51.016 ID:QTNbhHLHM
競合からルート切り替え顧客しかいなくて新規より辛すぎワロエナイ
引用元:ルート営業キツすぎワロタｗｗｗｗｗｗ [無断転載禁止]©2ch.net
35: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:22:14.779 ID:7rLPAbpdp
聞く気なしなのは>>1がいきなり売り込みから入ってるからでは？
相手にとってメリットのある話題なりアイデアなり提案して、「使える奴」って認められてから本題入れば？
41: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:24:08.745 ID:QTNbhHLHM
>>35
それができる業界知識なり自社製品の勉強中なんだわ
1年目だと知識ない若手止まりだからさ
46: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:25:13.201 ID:DNz+UCW8M
>>41
1年目なんてほとんど提案なんて出来んんわな
いい提案が出来るようになるまで3年はかかるわ
53: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:28:17.454 ID:QTNbhHLHM
>>46
それで悩んでるわ。行動だけが武器になってる
2: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:11:03.761 ID:e9WdIR6bd
辞めたらええやん
馬鹿なの？
3: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:11:38.095 ID:QTNbhHLHM
>>2
新卒だから粘りたいんだよなぁ
4: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:11:59.203 ID:DNz+UCW8M
俺もルート営業だがコンビニから2ちゃんねるしてサボってるぜ？
7: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:13:20.889 ID:QTNbhHLHM
>>4
こっちも手ぶら過ぎて会社に戻りたくない模様
9: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:14:29.806 ID:DNz+UCW8M
>>7
ルート営業なんだから顧客のとこ行って雑談してこいよ
16: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:17:07.406 ID:QTNbhHLHM
>>9
もともとウチ寄りじゃねえから敷地跨ぐのすらアウェーなんだよ
22: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:18:56.874 ID:DNz+UCW8M
>>16
飛び込み営業なんてもっとアウェーやんけ
お茶飲んで何かしらの提案してこい
5: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:12:00.236 ID:sEiLF53D0
就活生ってルート営業とBtoB好きだよね
6: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:12:50.524 ID:NXjP1YI3a
ルート切り替え顧客って顧客なのか
ルート営業じゃないんじゃないか？
10: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:14:47.968 ID:QTNbhHLHM
>>6
もともと競合他社の比重が大きいところでノルマが前年比1000%なんよ
8: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:14:06.551 ID:RHHazGRo0
隠れて飛び込みでもして成果出そうになったら報告しろ
11: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:15:04.155 ID:DNz+UCW8M
>>8
なんで隠れてやる必要あるん？
堂々と飛び込みやったといえばよろしいやん
13: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:15:10.295 ID:lrZfO9/80
営業とかなんのために大学行ったんだよ
14: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:15:57.680 ID:rPrjbr4aF
新卒ならむしろさっさと辞めて他探せよ
歳とるとしんどいぞ
17: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:17:12.297 ID:w3of+zLvd
俺もルートだけど今日新規案件ゼロでやべぇ
昨日もゼロだったしやべぇ
19: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:18:45.639 ID:QTNbhHLHM
>>17
ホントそれな。黙って注文くるようになるよう考えてはいるけど成果出ず
27: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:20:08.316 ID:DNz+UCW8M
>>17
毎日新規取る業界ってなんや？
与信とか大丈夫なんか？
30: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:21:39.840 ID:QTNbhHLHM
>>27
新規の「案件」だろ
多分既存客の見積もりとかそういう解釈してたけど
31: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:21:44.443 ID:w3of+zLvd
>>27
配置薬だよ
訪問はするとき新規でなんかしょうもない健康食品とか売らないといけないの
38: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:22:24.012 ID:DNz+UCW8M
>>31
泣いた
営業の中でもきつい方の営業やんけ
44: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:24:45.864 ID:w3of+zLvd
>>38
何か売ってこないとそろそろ人格否定されるわ
51: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:27:47.035 ID:DNz+UCW8M
>>44
そんなホイホイ売れるような奴はスーパーサイヤ人や
やっていて楽しくないなら他の営業やろうぜ…
営業の仕事なんていっぱいあるしさ
61: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:29:50.282 ID:w3of+zLvd
>>51
ありがとう
四年目だしぼちぼち転職考えてるよ
62: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:31:36.885 ID:DNz+UCW8M
>>61
一緒に技術営業やろう
口や価格だけじゃなくてお客さんが出来ないことを代わりにやってあげるんや
泥臭い仕事ばっかりだけど楽しいし、売りやすいよ
63: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:32:22.656 ID:QTNbhHLHM
>>62
これが一番ええよな問題解決して喜んでもらえるし
65: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:33:36.926 ID:w3of+zLvd
>>62
客にほんとに喜んで貰えそうだし仕事変えるならそんな営業したいな
47: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:25:32.180 ID:QTNbhHLHM
>>31
売ってるものに自信ないと売る方も辛いよな
55: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:29:03.167 ID:w3of+zLvd
>>47
客といろいろ世間話しするのは楽しいんだけどな
他のやつみたいに押し売りだけはしたくないよ
20: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:18:49.303 ID:ZszPoqFLp
アウェーの営業先ってニヤニヤしてんの？
それとも面倒くさそうに対応されんのか？
26: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:19:48.064 ID:QTNbhHLHM
>>20
話聞く気なし。お前らのところに保険の営業来た時みたいな反応
21: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:18:49.329 ID:lu4i69E/0
1000パーワロタ
29: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:20:47.714 ID:QTNbhHLHM
>>21
これがガチなんだよなぁ。前年度低すぎて何度も担当変えてるけど効果ないところもたされてるんよ
32: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:21:44.619 ID:DNz+UCW8M
>>29
それはキツスギィ
そんなん無理やんけ…
45: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:24:48.683 ID:lu4i69E/0
>>29
上がった下がったで最終的に平均的なとこに落ち着けようとすると
1000パーになる場所があるというのは理屈ではわかるけど、
そのノルマ設定したやつ頭お花畑ですなぁ
50: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:27:39.971 ID:QTNbhHLHM
>>45
前年度実績がうん10万とかだからそれがうん100万になるだけで簡単に1000%よ。
前は諦めて営業してなかったから新卒が通えば少しは伸びるだろって考えらしい。
23: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:19:00.700 ID:DL0sIL3O0
ルートセールスやってたけど二年未満で辞めたわ
28: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:20:19.399 ID:kgjQ2+una
営業してるけど同業他社がほぼいないから会社の紹介の紹介で結構仕事取れてる
向こうから来ることも多いし
36: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:22:15.190 ID:QTNbhHLHM
>>28
ホントこれが理想だわ無意味な価格競争しなくて済むし
33: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:21:45.877 ID:VtEn3CXDr
部署変わって営業じゃなくなったから楽になった
37: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:22:20.635 ID:g83riakP0
まずは顧客のニーズをつかめ
40: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:23:40.321 ID:ocjgUgpzd
1000パーとかまじかよwワロタw
日本きつすぎ
54: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:28:26.598 ID:QmzLtrmed
ワイもルート営業
イッチはどういう業種の客回ってて何売り込んでるの？
58: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:29:27.447 ID:QTNbhHLHM
>>54
設備系に衛生陶器やら水道の配管材やら
66: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:34:10.445 ID:QmzLtrmed
>>58
町の水道屋に物売ってる小売商社か？
卸じゃないなら辛いな
70: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:37:35.624 ID:QTNbhHLHM
>>66
どちらかというと卸しなんだが価格競争が酷すぎてまず価格で切られる。原価ギリギリだからもはや価格以外の付加価値を考えるんだけど1年目で出せる強みが分からずクソほど悩んでるわ
79: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:44:26.354 ID:QmzLtrmed
>>70
色々と手はあるだろうがメーカー巻き込んでキャンペーン張るとか、
客が年間いくら買ったら2%マージンをバックしてあげるとか
特定商品をピックアップしてメーカーと同行して一緒に客回って安く売るとかさ
例えば塩ビなら旭に話持ってってダメなら積水
とにかくメーカー巻き込まなきゃ物は売れないよ
84: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:46:08.541 ID:QTNbhHLHM
>>79
参考になる今までメーカー同行はやったことなかったから少し上司に相談してみる
92: 以下、＼(^o^)／で30がお送りします 2017/02/07(火) 15:56:04.356 ID:QmzLtrmed
>>84
メーカー同行の強みは普段聞けない話が聞ける
競合商社の対応とか他メーカーの情報とかね。お客は現状のルートに100%満足なんて絶対してない
だからメーカーと同行するとポロっと現状の不満が飛び出るんだよ。それが価格なのか対応なのか商品性能なのかわからんがな
あと１つ。俺らルート営業にとって実は同行メーカーの商品を売るのが目的じゃない。
ようは客の総購買量のうち何割をうちルートに変えるかなんだよ。
同行をダシに情報を聞き出したり客にこのメーカーには強いと思わせたりとにかくうちの印象をあげるのが目的な
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